覚悟、自信、責任の欠落が大量廃棄社会を生み出す

覚悟、自信、責任の欠落が大量廃棄社会を生み出す

 

昭和の精神論・根性論で簡単に物が売れる時代ではありません。

ですが、欠落してしまうと大きな社会問題に発展してしまう可能性が高いと感じています。

 

こじ付けのように思うかもしれませんが、この精神論の欠落こそが、物に対する責任も欠落し、大量に生み出される廃棄の原因の一つになっているのではないかと思います。

　　　　　「仕事の成果はスキルや経験で決まる」と考える人が多い

 

 

もちろんそれは間違いではありません。

 

しかし、実際に成果を大きく左右するものは、スキルや戦略そのものではなく、それをどう使いこなすかという“気持ち＝マインド”です。

特に営業や販売、さらには組織全体の成長を考えるうえで欠かせないのが、
• 売る覚悟
• 売る自信
• 売る責任

この3つの姿勢

 

これらが成果を変え、さらには組織の力や社会を変えるんです。



1. 売る覚悟が行動を変える

「売る覚悟」とは、言い換えれば「必ず成果を出すと決めること」です。

多くの人が「売れたらいいな」「頑張ってはいるけど厳しい」と半分あきらめた気持ちで営業活動をしています。

 

しかし覚悟を持つ人は思考が違います。

 

顧客に断られても「このやり方ではダメだったか」と振り返り、別のアプローチを試します。

時間がないと嘆くだけではなく、時間を作る方法を考えます。

不効率な業務に不平を言うのではなく、どうやれば効率化できるか？考えます。

 

　つまり覚悟のない人の思考は

「できない」のではなく、「やらない」という選択をしているだけなんです。

覚悟がある人は、逃げ道を塞ぐことで改善を続けられる人です。

行動の質も量も変わり、その積み重ねが成果に直結します。

 

覚悟がない人の最大の特徴は仕事が遅い

 

覚悟がないから忙しいことを理由に後回しに、後回しにして、結局、時間がなくなって適当な物になってしまう。

 

そして社内からも顧客からも信用を失ってしまう。


2. 売る自信が伝わり方を変える

同じ商品を同じ説明で売っても、売れる人と売れない人がいます。

その差を生むのが「自信」です。

自信のある人は「この商品は必ずお客様の役に立つ」と心から思っているため、言葉に説得力があります。

 

逆に自信のない人は「本当に買ってもらえるだろうか」という不安が声や態度に出てしまい、顧客はその違和感を敏感に察知します。

人は論理より感情で動くものです。

だからこそ、売る自信が成果を大きく左右するのです。



3. 売る責任が改善を生む

成果が出なかったときに「景気が悪いから仕方ない」「上司がサポートしてくれない」と言い訳をする人は少なくありません。

しかし「売れなかったのは自分の責任」と考える人は、必ず改善行動に移ります。

責任感は自分を追い詰めるためのものではなく、次の挑戦へつなげるための前向きな力です。

責任を持つ人が増えれば、組織全体が「どうすれば売れるか」を考える文化に変わり、自然と成果が積み上がります。

責任を他責におきやすい組織に成長はありません。

 

・商品が安ければ売れた。

・商品の納入時期が早ければ売れた。

・もっと在庫があれば売れた。

 

　これは反省ではなく、他責の追究　　

 

本来、並列で業務をしている役割違いの人の責任を一個人が追求する必要はなく、考えるべきは自分の責任範疇における反省

 

仮に値段が高くて売れなくても
反省すべきは、
もっと自信をもって、すすめていればどうだったんだろう？
タイミングをずらして再度、提案してみればどうだろう？
と考えるのが、自分の責任です。


つまりこのマインドでは組織だけではなく、自分の成長も見込めません。
残念ながら、このマインドでは、転職や組織が変わっても環境は変わりません。

なぜなら、自分自身は何も変わらないから...

4. マインドは組織に伝染する

覚悟・自信・責任といったマインドは、1人だけではなく周囲に伝染します。

本気で成果を追い求める人がチームにいれば、他のメンバーも刺激を受けます。

「自分も頑張ろう」と思う空気が広がれば、チーム全体の行動力や改善力が底上げされます。

逆に、諦めムードや言い訳文化が組織に蔓延すると、それもまた伝染します。

 

だからこそリーダーや中心人物が強いマインドを持つことが、組織変革の起点になる

5. 熱意だけでは限界がある

ただし注意したいのは、「気持ちだけでなんとかなる」と考えるのは危険だということです。　これだと昭和の根性論だけになる。

成果を持続的に出し続けるためには、
• 気持ち（覚悟・自信・責任）
• スキル（営業力、交渉力、商品知識）
• 戦略（顧客分析、販売チャネル、仕組みづくり）

この3つのバランスが必要

気持ちが行動を促し、スキルが行動の質を高め、戦略が行動の方向性を正しく導きます。

熱意だけでは一時的な成果しか出せません。

しかし熱意があるからこそ、スキルを磨き、戦略を工夫し続けられるのです。

　どれだけ素晴らしい計画立案でも、売る覚悟/売る自信/売る責任がなければ、

ただの紙切れ

 

　仏作って魂入れず

 

そんな絵に書いた餅のような計画に誰が賛同し、共感し、投資するでしょうか？

6. 組織を変えるマインドセット

個人の気持ちはやがて組織の文化をつくります。

覚悟を持って挑戦する人、自信をもって提案する人、責任をもって改善する人が増えるほど、組織全体が「成果を出す組織」へと変わっていきます。

その逆に、責任を他人や環境のせいにする人が多ければ、どんなに優れた戦略や仕組みを導入しても機能しません。

 

成果が出るかどうかは、結局のところ組織に根付いたマインドが決めるのです。


仕事の成果は、スキルや戦略以上に「気持ち」に左右されます。
• 売る覚悟が、行動の質と量を変える
• 売る自信が、顧客の反応を変える
• 売る責任が、改善のスピードを変える

そして、このマインドは組織全体に波及し、文化を形成します。

結局のところ、成果を出す組織とは、覚悟と自信と責任感を持って働く人が集まった組織

私たち一人ひとりが「気持ち」を整え、本気で仕事に向き合うことが、個人の成長だけでなく組織の成長にもつながっていく、そしてそれはやがて社会も変えていく

 

これまでもたくさんの組織やグループを見てきました。

 

本当に強い組織はみんな情熱的に仕事をしています。

 

一方で、私たちが暮らす社会を見渡すと...

「売れなくても構わない」

「とにかく数を出せばいい」

「売れ残ったら廃棄すればいい」

 

という姿勢が、現代の大量生産・大量廃棄社会をつくってきました。

そこには本来あるべき 覚悟・自信・責任の欠落 が見え隠れしています。

  ・ 覚悟を持って価値を届けようとしていないから、安易に価格競争に走る
  ・自信を持って商品を提案できないから、使い捨て前提のビジネスになる
  ・売る責任を負わないから、売れ残りは「仕方ない」として廃棄に回す

こうした積み重ねが、大量廃棄を常態化させてきたのです。

だからこそ

私たち一人ひとりが「覚悟・自信・責任」をもって仕事に向き合うことは、単なる個人や組織の成果にとどまらないのです。

 

　　社会全体を健全にし、持続可能な未来を築くための第一歩になる

 

 

人間の能力なんてそう差はありません

知識や経験なんてある人に頼ればいい

できないことはできる人がやればよい

 

 

但し、そこには「本当に売りたいんだ」というパッションがなければ、人を動かすことはできません。

　

人を動かすには、まずは自分自身の意向を明確にしなくてはなりません。

 

　　　　　　　意向→思考→言動→行動

 

すべてがリンクして初めて機能します。

 

意向がなければ、考える事も言葉にすることも行動もできません。

意向はあるけど、思考しなければ、ただ想いのある人で終わる。

意向もなく、思考もなく、行動もせず、ただただしゃべる人は、口だけの人

だけど言葉にできなければ、誰にも理解されません。

行動だけしていても、それはただ無駄に動く人

 

　だから意向を起点に思考、言動、行動が伴わないとダメなんです。

 

結局、意向がないのが一番無責任で、経験や知識のある人に言われたとおりにやったのに！という落ちが目に浮かびます。

 

　「言われたとおりにやった。」

 

でもそこに

覚悟、自信、責任があったのか？というのがポイントです。

 

　結局このマインドでは、自分事にできておらず、あばよくば責任を転嫁してやろうという魂胆が見え隠れしています。

 

意向という言葉に似ているものに「いし」があります。

 

「意思」→考えや思いそのもの

「意志」→目標へ向かう強い決意

 

会話の中で「いし」を問われるとどちらの意味で言っているか？わからない時がありますが、「意思」も大事ですが、「意志」がより大切だと思っています。

 

思いはあるけど、やり切る覚悟がない

 

つまり強い決意がない

 

　これがない事は、「最初からやるべきではない」と思っています。

 

 

大量に山積みにされた衣料品

 

これらは物質的には、衣料品ですが、見方は変えれば、覚悟、自信、責任の欠落の山

 

 

　　　大量廃棄社会解決のカギは、覚悟、自信、責任のマインドセット

 

厳しい言い方ですが、

覚悟、自信、責任がないなら、新たなものを作らない方がよい

 

　売る覚悟、自信、責任がないなら、投資せず、お金として資産にしておいた方が

良くないですか？

 

　

 

〜@wacka_upcycle〜
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